Cùng sản phẩm, cùng chính sách và cùng thị trường – tại sao nhiều bạn RM bán rất tốt nhưng cũng có nhóm khác thì ko hoàn thành chỉ tiêu? Đây là câu hỏi rất đáng được tìm hiểu & trả lời.
Với top RM xuất sắc – ấn tượng rõ nhất ở sự khác biệt:
– Bestseller LĐồng, Ms H (trung bình giải ngân 9 tỷ/th, đang quản lý danh mục khcn 105 tỷ) thì đó là tâm quyết & sự tận tuỵ
– Ms V, Bestseller AGiang (dư nợ 80 tỷ với database 600kh) thì siêng năng & nỗ lực có sẵn trong tính cách
– Ngôi sao của BChánh, Ms N – thì chinh phục sales xe bằng sự khéo léo & đam mê công việc để rồi tháng nào cũng đều đặn có 4-5 xe giải ngân.
… Chẳng có một công thức chung, cũng ko hề có sự may mắn – mỗi bạn thành công bằng cái cách riêng của mình – nhưng luôn bắt đầu là suy nghĩ ko muốn chấp nhận kết quả tầm tầm, sao cũng được.
Đối với nhóm bottom – bí mật đã được khám phá ra rằng: sở dĩ bạn chưa đạt kết quả kỳ vọng là vì một trong ba lý do sau:
1. LÀM CHƯA HẾT CÁCH, hoặc
2. LÀM CHƯA ĐÚNG CÁCH, hoặc
3. CHƯA THỰC SỰ MUỐN LÀM
Đúng vậy – chẳng phải tại SP, thị trường, chính sách nội bộ hay đối thủ – lý do quan trọng nằm ở chính bạn!
Trịnh Minh Thảo
Trịnh Minh Thảo 