Một câu hỏi làm đau đầu nhà lãnh đạo, trằn trọc ban điều hành & bó tay cấp quản lý đó là: Tại sao: cùng sản phẩm/cùng chính sách/cùng khách hàng & cùng thị trường – một số banker bán hàng rất tốt, đa số khác thì không? Liệu có công thức thành công để nhân rộng?
Nhằm tìm câu trả lời, chuỗi phỏng vấn 5 chuyên gia, 10 Giám đốc, 20 Trưởng Phòng, 30 Sales được tiến hành. Cộng thêm việc nghiền ngẫm 3 cuốn hồi ký, 2 bản di chúc, 1 bài điếu văn của những banker lão luyện…
Ngoài ra, nhờ những buổi trò chuyện với Nữ Hoàng bancas, Hoàng Tử payroll, Vua tín dụng nhà đất, Vô Địch tài trợ ô tô, Kiện Tướng giải ngân SXKD & Ngôi Sao Thẻ đang lên… nên cuối cùng đã giải mã được bí mật!
Theo đó, công thức thành công của Banker gồm 5 thành tố viết tắt trong chữ CHILD, bao gồm:
COMMITMENT: Cam kết
HARDWORKING: Siêng năng
INTEGRITY: Chính trực
LEARNING: Học hỏi
DISCIPLINE: Kỷ luật.
Tỷ trọng có thể cao thấp từng cá nhân, nhưng hàm lượng chung được gôm lại trong CÔNG THỨC TỐI THƯỢNG P (performance), đó là:
P = 20%*(Co+Ha+In+Le+Di).
Một trùng hợp ngạc nhiên là đối với những Banker bán hàng giỏi thì luôn luôn có P³100%.
Đáng tiếc, công thức này ko thể tìm trong sách giáo khoa, vắng bóng ở các giáo trình, chẳng có chuyên gia nào dạy & chưa được cung cấp ở bất cứ khoá học nào! …
Nó bẩm sinh, được hun đúc, tích luỹ & nuôi dưỡng để trở thành thói quen. Sự thành công, do vậy, phụ thuộc bạn có bao nhiêu % của 5 phẩm chất thần thánh nói trên.
Trịnh Minh Thảo
Trịnh Minh Thảo 