CÁI DEAL ĐỂ ĐỜI?

IMG_7287
Hãy hình dung niềm hạnh phúc của golfer khi đánh cú hole-in-one tuyệt đẹp; nỗi vui sướng tột cùng của cầu thủ ghi bàn thắng trận chung kết WorldCup hay cảm giác ngất ngây của VĐV điền kinh khi chạm vạch đích cự ly full marathon giải quốc tế danh giá…
Nhiều CV bán hàng may mắn trong cuộc đời làm nghề cũng có khoảnh khắc đáng nhớ như vậy!
Phương Vy là người hiểu rất rõ cảm xúc đó vì chính bạn đã chốt được cái deal mà mỗi lần nhớ lại vẫn còn run rẩy xúc động!
Đó là hợp đồng bảo hiểm của 1 KH với mức phí lên đến 5.1 tỷ/năm (tổng giá trị bảo vệ >80 tỷ)
PV quyết định tiếp thị dù KH đã tham gia 1 HĐ & đóng 400tr phí chỉ vài tháng trước đó.
PV xây dựng bảng minh hoạ với phí ở mức 5 tỷ/năm – vượt quá tưởng tượng của cả manager.
Điều đặc biệt là bạn trực tiếp tiếp thị, tư vấn, chốt deal & hoàn tất thủ tục hợp đồng do mô hình của bank là ‘direct’ chứ ko phải ‘referral’! Kinh nghiệm thành công:
1. Thật lòng xây dựng mối quan hệ chân thành với KH
2. Một mực hết lòng mong muốn phục vụ KH
3. Tin tưởng SP bằng cả lí trí & cảm xúc
Cho dù bán hàng cực giỏi, chăm sóc KH cực đỉnh vẫn chịu khó “tìm đọc sách anh Thảo vì muốn học thêm nhiều ý tưởng mới!”

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out /  Change )

Google photo

You are commenting using your Google account. Log Out /  Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out /  Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out /  Change )

Connecting to %s