5Cs: CÔNG THỨC NẰM LÒNG CỦA SALES

Gold Panning in a river near Fairbanks
Gold Panning in a river near Fairbanks. Alaska.

Thách thức nhất trong bán hàng là gì? Đó chính là làm sao tìm được KH để bán (prospecting)!

Đối với Sales – KH chẳng khác gì máu của cơ thể – thiếu KH tức là thiếu máu, Sales chẳng thể cầm cự được lâu.

Để làm phong phú sales pipeline của mình – hãy thực hành công thức 5Cs sau đây:

CONFIDENT: tuyệt đối tin tưởng vào SPDV, tin rằng bạn đang liên hệ KH vì muốn mang lại một giải pháp hữu ích chứ ko phải làm phiền KH.

CARE: Quan tâm đến tâm trạng/tâm lý/tâm tính của KH… biết dừng đúng lúc hay chọn lựa phương pháp hợp lý. Ko phải lúc nào KH cũng sẵn sàng trao đổi với bạn.

COMMIT: Xem prospecting là việc ưu tiên – dành ít nhất 50% thời gian để thực hành hàng ngày.

CALL TO ACTION: Mục đích của cuộc gọi/cuộc gặp là gì? Hãy hướng tới kết quả cuối cùng bạn muốn đạt được & phải quyết tâm đạt điều đó ngay những giây phút đầu tiên connect/contact KH.

CREATIVE: Gọi điện/Email/SMS hay gặp trực tiếp, nhờ giới thiệu, sáng hay chiều, ngày thường hay cuối tuần… làm mới hơn/hay hơn/khác biệt. Tự làm mới mình hàng ngày chứ đừng lặp lại cách ko kết quả ai cũng làm.

TRỊNH MINH THẢO

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out /  Change )

Google photo

You are commenting using your Google account. Log Out /  Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out /  Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out /  Change )

Connecting to %s