Câu hỏi đặt ra cho CVKH tại nhiều lớp.
Khoảng 80% trả lời: khi làm HS vay.
Rất tiếc, thực tế ko đúng vậy!
Hình dung KH vay BĐS: từ lúc đặt cọc, làm HS là bao lo lắng: Thủ tục? Hạn mức? Phê duyệt? Thời gian giải ngân? Công chứng? Giao dịch đảm bảo? Sang tên sở hữu…?
Sau đó, mua cho thuê thì lo cải tạo, tìm khách.
Mua để ở thì nâng cấp, dọn nhà, thu xếp trường cho con vv & vv…
Như thế, quá khó để KH toàn tâm toàn ý nghe tư vấn BH. Càng khó để quyết định tham gia SP đòi hỏi nhiều tính toán & cân nhắc vì liên quan đến chi tiêu gia đình, kế hoạch & kỷ luật tài chính 15-20 năm… Chưa kể còn cần ý kiến của vợ/chồng/bố/mẹ.
“Nhưng em bán được đấy”. Nhiều bạn trả lời.
Vâng! Vẫn có KH tham gia – có thể vì lý do:
a) CVKH van nài
b) được giảm phí/LS
c) không muốn rắc rối HS vay
… & thường chỉ tham gia mức tối thiểu rồi hiếm khi đóng tiếp năm sau.
Như vậy, thời gian làm HS vay chẳng phải thích hợp nhất để bán BH.
Dĩ nhiên là bạn vẫn nên tư vấn khi làm HS vay – vì đó là một phần trong giải pháp tài chính cá nhân – nhưng nếu KH chưa sẵn sàng thì chẳng sao. Ko nên thất vọng, càng ko ‘trách móc’ KH, cứ phục vụ thật tốt, chăm sóc thật chu đáo – cơ hội dành cho bạn sau đó vẫn mênh mông chứ ko gì phải vội.
Trịnh Minh Thảo
Trịnh Minh Thảo 