NGUYÊN TẮC BÁN HÀNG THỰC CHIẾN

  1. “Bạn sẽ ko bao giờ yêu thích việc tìm kiếm KH (prospecting) nhưng đó là việc phải làm” –> KH cần thiết với sales cũng như máu đối với cơ thể – prospecting rất áp lực, chẳng sales nào thích nhưng bắt buộc phải làm
  2. “Bạn chẳng mất những gì mình không có” –> trước khi chốt được deal, bạn chẳng có gì nên đừng sợ mất. Vì nếu quá chú trọng chốt cho được bạn sẽ dễ trở nên sốt ruột, van nài & thậm chí nhiệt tình giảm giá – hãy bán hàng với tâm thế ‘chẳng có gì để mất’
  3. “Vấn đề KH nêu ra ban đầu thường ít khi là vấn đề thực sự” –> ‘Giá cao’, ‘A muốn cân nhắc thêm’… trong nhiều trường hợp chỉ là cách nói, nó biểu hiện ẩn ý khác KH chưa tiện/muốn nói
  4. “KH ko mua vì tính năng & lợi ích mà mua bằng cảm xúc & đánh giá lý trí” –> do vậy, đừng quá chú trọng ‘products’ của bạn, hãy tập trung ‘pains’ của KH
  5. “Bạn phải học cách thất bại để thành công” –> xem mỗi cuộc gọi/buổi bán hàng thất bại là bài học – rút ra việc nên/ko nên làm cho lần sau

Trịnh Minh Thảo

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out /  Change )

Google photo

You are commenting using your Google account. Log Out /  Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out /  Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out /  Change )

Connecting to %s