THÁCH THỨC LỚN NHẤT CỦA SALES LÀ GÌ?

Chính là prospecting – tìm kiếm Khách hàng!

Đó là cơn ác mộng, nỗi kinh hoàng & thách thức làm nản lòng bao nhiêu sales trẻ.

Vì ko thể né tránh – bạn bắt buộc phải đối diện với cái việc ‘khủng khiếp’ này hàng ngày.

Để vượt qua nỗi sợ hãi, hãy thực hành các nội dung sau:

  1. Bắt đầu rất ít để quen dần: tuần đầu 10 call/ngày, tuần sau 15 vv…
  2. Liệt kê lợi ích của SPDV: đã giải quyết vấn đề KH thế nào? Mang lại điều tốt đẹp gì? Bao nhiêu người đã hài lòng sử dụng vv…
  3. Ko cảm xúc cá nhân: nếu KH từ chối, họ từ chối SPDV chứ ko phải ghét bỏ gì bạn
  4. Ko quan tâm đến kết quả: chỉ tập trung vào quy trình, cứ làm tốt nhất có thể – còn lại Yes/No là vấn đề của KH
  5. Hạn chế giao lưu với sales bi quan: nhận xét/suy nghĩ tiêu cực của đồng nghiệp sẽ dễ khiến bạn nản lòng, muốn bỏ cuộc.
  6. Kỷ luật cá nhân: dành thời gian prospecting hàng ngày & bằng mọi cách thực hiện. VD mỗi ngày: 1h. Nếu hôm nay kẹt, ko làm được thì ngày mai làm bù.
  7. Nghĩ tới kết quả tồi tệ nhất: Đó là gì? Zero. Vâng! Chẳng gì cả. Cùng lắm là KH cúp máy chứ có ai tìm đến hỏi tội bạn đâu mà lo lắng.
  8. Tự thưởng: ngày nào đạt thành tích bán hàng tốt, đừng ngại khích lệ mình – kiếm một quán ngon, nhâm nhi chai bia lạnh & thưởng thức chiến thắng của mình.

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out /  Change )

Google photo

You are commenting using your Google account. Log Out /  Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out /  Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out /  Change )

Connecting to %s