Bạn cần mối quan hệ để bán hàng? Không!Chắc bạn thắc mắc vì trước giờ được nghe rằng sales cần xây dựng MQH với khách hàng.Thực tế, có MQH thì thuận lợi hơn, nhưng không quan trọng.Yếu tố quan trọng & cần thiết là TRUST – niềm tin.MQH sẽ phát sinh sau thời điểm KH … Đọc tiếp YOU NEED RELATIONSHIP TO SELL?
Tháng: Tháng Mười Một 2021
SALES GHOSTING
Khách hàng tỏ ra rất hào hứng. Bạn có buổi gặp hiệu quả. Cty đã có một báo giá cạnh tranh. Bạn hồi hộp, chờ đợi, hy vọng… Nhưng thình lình sau đó Khách hàng biến mất, điện thoại không trả lời, tin nhắn không reply, email gửi đi như rơi vào thinh không… Tình … Đọc tiếp SALES GHOSTING
NEW TO SALES?
Chào mừng đến với thế giới bán hàng! Hẳn là bạn đang rất hào hứng. Vâng! Những gì chờ đón bạn phía trước sẽ vừa hấp dẫn vừa thách thức, vừa mới mẻ để khám phá vừa áp lực mà không đủ mạnh mẽ sẽ khó vượt qua. Hy vọng là bạn chuẩn bị tốt … Đọc tiếp NEW TO SALES?
SALES ROLE PLAY
Một hoạt động rèn luyện kỹ năng trực quang & sinh động, được sales trainer dùng trên lớp nhưng ít được sales manager sử dụng trong thực tế – đó là thực hành đóng vai. Role play mang lại nhiều tích cực: Giúp sales làm quen bối cảnh thực tếTập cách xử lý tình huống … Đọc tiếp SALES ROLE PLAY
4 VIỆC SALES KHÔNG NÊN NGỪNG LẠI
Bạn có thể chậm lại khi đã đạt KPI tháng, nghỉ xả hơi lúc hoàn thành kế hoạch quý hoặc cho phép mình tận hưởng sau khi vượt mục tiêu năm – nhưng có một số việc bạn phải làm, liên tục chứ ko có điểm dừng. Đó là: Phát triển KH mới: với sales … Đọc tiếp 4 VIỆC SALES KHÔNG NÊN NGỪNG LẠI
TS Trịnh Minh Thảo (Seller/Trainer/Author) 