Đối với dân văn phòng, hội chứng thứ 2 là thật – sau 2 ngày cuối tuần nhiều hoạt động cộng thêm rượu bia hẳn cũng dễ thấy mệt mỏi, thiếu hứng thú công việc ngày đầu tuần.
Vấn đề với sales – thứ 2 là ngày quan trọng, nếu thứ 2 bán hàng hiệu quả bạn sẽ có nguyên tuần hiệu quả & ngược lại.
Vài cách để sales biến monday thành money-day:
- Thứ 2 ko phải là khởi đầu của tuần mới – vì thứ 2 chiếm 20% thời gian bán hàng nên tuần của sales phải bắt đầu từ chủ nhật – tức là mọi công việc chuẩn bị (database KH, sales plan…) nên được thực hiện ngày chủ nhật.
- Nên ưu tiên tìm kiếm Khách hàng: nhằm setup full lịch hẹn cho cả tuần. Kinh nghiệm cho thấy tỉ lệ gọi thành công cao hơn do cuối tuần gia đình có cơ hội thảo luận kế hoạch đầu tư/chi tiêu/mua sắm vv… nên thứ 2 nhiều Khách hàng muốn nói chuyện với Ngân hàng.
- Tốt nhất hãy tránh rượu bia vào tối chủ nhật – rõ ràng nếu đã ‘quắc cần câu’ buổi tối thì sáng hôm sau bạn khó tìm thấy năng lượng để đi gặp Khách hàng.
- Tránh cafe bolero đầu giờ: mới sáng thứ 2 mà tan thương ‘Đắp mộ cuộc tình’ thì cũng dễ ‘đắp chiếu kpi’. Thay vậy, chuyển sang rap ‘Mang tiền về cho mẹ’ để thêm phấn chấn đi chốt deal.
Còn nhớ, lúc trước team bán lẻ chi nhánh ngân hàng M. từ hôm khai trương treo câu khẩu hiệu giữa phòng “Cố gắng từ thứ 2 đến thứ 6 để đuổi kịp đối thủ – nỗ lực cả thứ 7 & chủ nhật để vượt qua!”. Nhờ vậy, chỉ sau thời gian ngắn chi nhánh đã lọt vào danh sách CLB nghìn tỉ vì cả phòng biến ‘hội chứng’ thành ‘hào hứng thứ 2’.
Trịnh Minh Thảo
Trịnh Minh Thảo 