Mách bạn, đó là cuốn hồi ký cực kỳ hấp dẫn của doanh nhân Hàn quốc vĩ đại - nhà sáng lập & là chủ tịch tập đoàn Huyndai lừng danh - Chung Ju-yung (1915-2001): Không Bao Giờ Là Thất Bại – Tất Cả Là Thử Thách! Vì sao? Vì bạn sẽ học được tất … Continue reading NẾU CHỈ ĐỌC 1 CUỐN SÁCH – SALES NÊN ĐỌC CUỐN NÀO?
Month: August 2022
BÍ QUYẾT BÁN BANCA
Sinh viên Horizons University (Pháp) tại Việt Nam Trò chuyện với banker gần xa, kinh nghiệm bán thành công được tiết lộ rất phong phú, bao gồm nhiều yếu tố - gôm lại thành mấy bí quyết sau đây: • Tạo niềm tin: bằng sự thông thạo sản phẩm, thấu hiểu nhu cầu & tính … Continue reading BÍ QUYẾT BÁN BANCA
BANKER BÁN BANCA
Khi tư vấn banca, thông thường bạn sẽ gặp 4 phản ứng từ KH i) đa số từ chối thẳng thừng ii) thiểu số khách hàng từ chối & lịch thiệp cảm ơn iii) vài người khác muốn tìm hiểu thêm & iv) rất ít khách hàng quan tâm sau nhiều lần từ chối. Đừng … Continue reading BANKER BÁN BANCA
YẾU TỐ QUYẾT ĐỊNH GIAO DỊCH
Đối với sản phẩm dịch vụ ngân hàng, các yếu tố quyết định giao dịch thường sẽ bao gồm: KNOW + LIKE + TRUST = BUY Trong đó: Know: họ biết đến Chi nhánh/Phòng giao dịch trên địa bàn (địa điểm/thương hiệu/Cán bộ quản lý…) Like: khách hàng thích và có cảm tình với cán … Continue reading YẾU TỐ QUYẾT ĐỊNH GIAO DỊCH
Trịnh Minh Thảo 