7Ps SALES PROCESS

Bạn sẽ không thể nấu được nồi lẩu ngon nếu không biết công thức, nguyên liệu & các bước thực hiện. Trong bán hàng cũng vậy, để tăng cơ hội thành công – bạn cần tuân theo quy trình – đó là chuỗi 7 bước (7P) của vòng lặp lại, bao gồm: 1. PLANNING: lập … Continue reading 7Ps SALES PROCESS

LỜI NÓI DỐI CHÂN THẬT

KH có 'nói dối' ko? Có đấy! Vì ko muốn làm Sales tổn thương, thất vọng. Vì muốn né sự thật hoặc chỉ đơn giản là muốn kết thúc cuộc gọi/cuộc gặp. “A muốn suy nghĩ thêm!”; “A cần thêm thời gian!” “Gửi A thông tin!”; “Email cho A nhé!” “Khi nào cần A sẽ … Continue reading LỜI NÓI DỐI CHÂN THẬT

NGƯ DÂN ALASKA

Đánh bắt cua Alaska được xem là nghề nguy hiểm nhất thế giới do điều kiện thời tiết khắc nghiệt & môi trường cực kỳ rủi ro. Nhờ giá trị thương mại nên thời cao điểm có đến hơn 250 tàu tham gia đánh bắt. Nhiều năm qua, các nhà nghiên cứu cất công theo … Continue reading NGƯ DÂN ALASKA

5Cs: CÔNG THỨC NẰM LÒNG CỦA SALES

Thách thức nhất trong bán hàng là gì? Đó chính là làm sao tìm được KH để bán (prospecting)! Đối với Sales – KH chẳng khác gì máu của cơ thể - thiếu KH tức là thiếu máu, Sales chẳng thể cầm cự được lâu. Để làm phong phú sales pipeline của mình – hãy … Continue reading 5Cs: CÔNG THỨC NẰM LÒNG CỦA SALES

A VIRUS OF SALES

Virus Covid-19 lây nhiễm người & người theo cấp số nhân. Thông tin tốt cũng có thể lan truyền nhanh ko kém khi giao tiếp xã hội. Theo nguyên tắc này – liệu một người bán hàng tuyệt vời có thể giúp danh tiếng của mình lan nhanh trong cộng đồng như cách của virus … Continue reading A VIRUS OF SALES

QUẢN LÝ BÁN HÀNG THEO MÔ HÌNH 5T

http://www.cafef.vn ngày 22/07/2020 Thúc đẩy tự tin cá nhân và yêu thích công việc, gia tăng sự gắn bó với tổ chức và cải thiện năng suất bán hàng của lực lượng nhân viên trẻ luôn là trăn trở của cán bộ quản lý tại tất cả các chi nhánh và phòng giao dịch ngân … Continue reading QUẢN LÝ BÁN HÀNG THEO MÔ HÌNH 5T

NẾU NAPOLEON LÀ SALESMAN…

Napoleon Bonaparte (1769-1821) được tôn vinh Hoàng Đế lúc mới 35 tuổi sau một cuộc bạo động chính trị. Dĩ nhiên, Ông tự hào nhưng cũng băn khoăn liệu mình có thực sự xứng đáng và liệu Ông có nhận được sự tôn trọng từ dân chúng. Một người tình trẻ của Ông khuyên rằng: … Continue reading NẾU NAPOLEON LÀ SALESMAN…

TẠI NHÂN SỰ HAY TẠI TUYỂN DỤNG?

Năm 1914, nhà thám hiểm người Ireland Shackleton tiến hành chuyến hải trình tham vọng vượt 2,900 km để chinh phục lục địa Nam Cực, xuyên qua những vùng đất lạnh giá nhất địa cầu. Ko may thời tiết trở nên tồi tệ, con tàu Endurance kẹt trong vùng biển lạnh giá Weddell & bị … Continue reading TẠI NHÂN SỰ HAY TẠI TUYỂN DỤNG?

TẠI SAO KHÁCH HÀNG TỪ CHỐI?

Bài đăng trên http://www.cafef.vn ngày 06/07/2020 Trong bán hàng, từ chối là phản ứng bạn gặp thường xuyên - nó trở thành điều hầu như hiển nhiên vì rất ít khi khách hàng thể hiện sự hài lòng ngay với sản phẩm dịch vụ được giới thiệu. Thông thường, từ chối là cách thể hiện … Continue reading TẠI SAO KHÁCH HÀNG TỪ CHỐI?

CÁI DEAL ĐỂ ĐỜI?

Hãy hình dung niềm hạnh phúc của golfer khi đánh cú hole-in-one tuyệt đẹp; nỗi vui sướng tột cùng của cầu thủ ghi bàn thắng trận chung kết WorldCup hay cảm giác ngất ngây của VĐV điền kinh khi chạm vạch đích cự ly full marathon giải quốc tế danh giá... Nhiều CV bán hàng … Continue reading CÁI DEAL ĐỂ ĐỜI?

NGHỀ BÁN HÀNG SỚM BIẾN MẤT?

Có mấy RBO trẻ, mới vào ngân hàng nhưng trăn trở liệu nghề bán hàng còn lâu dài? Tương lai chỉ có thể dự báo vì ko chắn chắn – nhưng bằng cách nhìn quá khứ - chúng ta sẽ tìm thấy câu trả lời. Những người bán hàng chuyên nghiệp đầu tiên xuất hiện … Continue reading NGHỀ BÁN HÀNG SỚM BIẾN MẤT?

NGHỊCH LÝ STOCKDALE

Chuẩn Đô đốc JAME STOCKDALE (1923-2005) từng là tù binh chiến tranh VN. Từ trải nghiệm trong hơn 7 năm bị giam giữ tại nhà tù Hỏa Lò khốc liệt ông thấy rằng: tỉ lệ tử vong trong tù cao nhất thuộc về số người lạc quan! Vì sao? Viên cựu phi công cho rằng: … Continue reading NGHỊCH LÝ STOCKDALE