Nhiều thứ không ngừng thay đổi: Công nghệ mới. Nền tảng/ứng dụng tiện ích. Kinh tế up/down. Chiến tranh. Khủng hoảng vv… khiến các kế hoạch đảo lộn, nhiều mô hình kinh doanh phải thay đổi, các mục tiêu cần điều chỉnh - từ cá nhân/gia đình/công ty đến ngành kinh doanh/nền kinh tế. Nhưng … Continue reading THINGS NEVER CHANGE
Category: Sales skills
ĐỪNG BÁN VÌ NGÂN HÀNG
Hiện nay, thu nhập của nhóm front-line bao gồm 2 khoản chính: Lương cơ bản + Lương kinh doanh. Trong đó LKD thường từ 20-50% LCB và ngày càng tăng. Không ít RM/RBO nhờ bán hàng giỏi nên LKD rất cao – thành ra thu nhập có tháng cao hơn cả Cán bộ quản lý … Continue reading ĐỪNG BÁN VÌ NGÂN HÀNG
NGÂN HÀNG BÁN SAO CHO ĐÚNG?
Trong bán hàng, thu nhập bạn nhận được là kết quả của việc phục vụ khách hàng, càng làm tốt công việc của mình thì thu nhập càng cao. Nhưng có điều quan trọng cần nhớ, đó là kết quả chứ không phải là lý do mà banker bán hàng. Cô Sally Unthank là mẹ … Continue reading NGÂN HÀNG BÁN SAO CHO ĐÚNG?
ĐỪNG LỆ THUỘC VÀO TÍN DỤNG
Đối với banker sales Q4 là giai đoạn quan trọng, kết quả sales 3 tháng cuối này thường cũng là kết quả cả năm, quyết định mức xếp hạng hiệu quả, thưởng năm vv… Chắc chắn việc room tín dụng hạn chế ảnh hưởng nhiều đến kết quả bán và câu chuyện này vẫn còn … Continue reading ĐỪNG LỆ THUỘC VÀO TÍN DỤNG
DON’T SELL PRODUCT, LET’S SOLVE PROBLEM
Giả sử bạn bị bệnh, đến gặp Bác sĩ để khám & điều trị. Liệu bạn có thấy hứng thú khi ông Bác sĩ huyên thuyên về quy mô bệnh viện, năm thành lập, số giường bệnh, các loại dịch vụ… rồi hầm bà lằng các thứ như đội ngũ y tá năng động, biểu … Continue reading DON’T SELL PRODUCT, LET’S SOLVE PROBLEM
BÍ QUYẾT BÁN BANCA
Sinh viên Horizons University (Pháp) tại Việt Nam Trò chuyện với banker gần xa, kinh nghiệm bán thành công được tiết lộ rất phong phú, bao gồm nhiều yếu tố - gôm lại thành mấy bí quyết sau đây: • Tạo niềm tin: bằng sự thông thạo sản phẩm, thấu hiểu nhu cầu & tính … Continue reading BÍ QUYẾT BÁN BANCA
BANKER BÁN BANCA
Khi tư vấn banca, thông thường bạn sẽ gặp 4 phản ứng từ KH i) đa số từ chối thẳng thừng ii) thiểu số khách hàng từ chối & lịch thiệp cảm ơn iii) vài người khác muốn tìm hiểu thêm & iv) rất ít khách hàng quan tâm sau nhiều lần từ chối. Đừng … Continue reading BANKER BÁN BANCA
4 NỖI SỢ PHỔ BIẾN TRONG BÁN HÀNG
Nhiều bạn trẻ hào hứng nhận việc, nhưng sales thời gian ngắn thì chán, muốn bỏ cuộc – lý do phổ biến chính là nỗi sợ (fear): sợ bị từ chối, sợ thất bại, sợ đồng nghiệp đánh giá… Những bạn khác, vượt qua được khó khăn giai đoạn đầu, gắn bó lâu hơn & … Continue reading 4 NỖI SỢ PHỔ BIẾN TRONG BÁN HÀNG
SALES BANKER CẦN BIẾT
Hiểu đúng về các mqh sau giúp bạn bán hàng tốt hơn: 1. ĐỒNG NGHIỆP: nên dành nhiều thời gian hơn với đồng nghiệp giỏi vì top sellers gặp nhau thường trao đổi về phương pháp tư vấn, chốt deal & chinh phục khách hàng. Giao lưu với họ bạn thêm ý tưởng & động … Continue reading SALES BANKER CẦN BIẾT
6 KHÁC NHAU GIỮA TOP & BOTTOM SALES
Có nhiều điều làm nên khác biệt giữa nhóm Top & Bottom Sales Banker như kỹ năng, quyết tâm & nỗ lực. Nhưng trước hết, có 6 khác nhau – đó là những điểm Top sales banker cố tránh: 1. Không trì hoãn: Top sales luôn làm việc với tinh thần khẩn trương, họ xem … Continue reading 6 KHÁC NHAU GIỮA TOP & BOTTOM SALES
SALES BANKER THAY ĐỔI THẾ NÀO?
Từ vai trò độc canh tín dụng (trước 2000), sang bán nhiều spdv ( 2000~ 2010), đến cung cấp giải pháp tài chính (2010~2020), rồi kể từ nay buộc phải làm quen với các hình thức virtual selling. Vai trò của sales banker có nhiều thay đổi. Đối với kỳ vọng KH, đây là 5 … Continue reading SALES BANKER THAY ĐỔI THẾ NÀO?
5 BÍ MẬT CẦN BIẾT CỦA SALES
Nếu nghiêm túc chọn nghề sales & muốn gắn bó lâu dài, đây là những bí mật cần biết: 1. Bạn chỉ bán được những gì mình thật sự tin tưởng: Vì nếu ko tin tưởng vào SPDV thì chẳng cách gì làm KH tin được. 2. Mục đích của sales là giúp KH chứ … Continue reading 5 BÍ MẬT CẦN BIẾT CỦA SALES
Trịnh Minh Thảo 