‘Nữ Hoàng Môi Giới’

Barbara Corcoran là một nữ doanh nhân khôn ngoan và thành đạt, bà vinh dự được dân trong nghề tặng cho biệt danh “Nữ Hoàng Môi Giới” (*). Sau một thời gian lận đận với hơn 20 công việc khác nhau, Corcoran vay 1,000 đôla từ bạn trai, thôi công việc chạy bàn và mở … Continue reading ‘Nữ Hoàng Môi Giới’

Quy Tắc 10/20/30

Ngày 9 tháng 1 năm 2007, trong bài trình bày với hội nghị McWorld tổ chức tại thành phố San Francisco, CEO của Apple Steve Jobs lần đầu tiên giới thiệu chiếc điện thoại iPhone -  biến nó sau đó trở thành sản phẩm đáng mơ ước của hàng triệu người khắp nơi trên thế … Continue reading Quy Tắc 10/20/30

6 Kiểu Đồng Nghiệp Bất Lợi Trong Sales

(Bài này đã đăng trên cafebiz.vn ngày 10/06/2017) Dù trong bất cứ ngành nào từ xe hơi, bất động sản cho đến dịch vụ du lịch - chúng ta thấy công việc bán hàng đã trở nên cực kỳ cạnh tranh. Làm việc một mình mà thành công là điều không thể - bạn rất … Continue reading 6 Kiểu Đồng Nghiệp Bất Lợi Trong Sales

4 Quy Luật Bất Biến Trong Bán Hàng (4/4)

LUẬT NHÂN QUẢ (LAW OF CAUSED & EFFECTS) “Liệu con bướm đập cánh ở Brasil có thể gây ra cơn lốc ở Texas?”, đây là cách đặt vấn đề nhằm mô tả sự ràng buộc chặt chẽ của hệ vật lý đối với các điều kiện ban đầu của Nhà khí tượng học và chuyên … Continue reading 4 Quy Luật Bất Biến Trong Bán Hàng (4/4)

4 Quy Luật Bất Biến Trong Bán Hàng (3/4)

LUẬT PARETO (PARETO PRINCIPAL) Hay còn gọi là Quy luật 80/20 – rất đúng mọi góc độ trong bán hàng – ví dụ, 20% thời gian mang lại 80% doanh số. Top 20% sales hàng đầu trong tổ chức có thu nhập bằng bottom 80% nhóm cuối. 20% khách hàng mang lại 80% lợi nhuận … Continue reading 4 Quy Luật Bất Biến Trong Bán Hàng (3/4)

4 Quy luật bất biến trong bán hàng (2/4)

LUẬT HẤP DẪN (LAW OF ATTRACTION)  Nếu suy nghĩ tập trung vào điều tích cực bạn sẽ nhận được kết quả tích cực hoặc ngược lại. Ví dụ nếu bạn muốn trở thành một Best Seller, hãy luôn luôn suy nghĩ đến điều đó (Best Seller thì bán ra sao? Bán bao nhiêu? Thu nhập … Continue reading 4 Quy luật bất biến trong bán hàng (2/4)

4 Quy luật bất biến trong bán hàng (1/4)

Nếu gắn bó đủ lâu trong nghề, bạn sẽ đồng ý với nhận định của các Chuyên gia bán hàng hàng đầu thế giới rằng: ‘Sales là sự kết hợp tinh tế giữa NGHỆ THUẬT và KHOA HỌC’. Bằng chứng là từ xưa đến nay, trong Sales có những quy luật bất biến, tính ứng … Continue reading 4 Quy luật bất biến trong bán hàng (1/4)

Người Bán Hàng 5 Sao

Xuất bản lần đầu tiên từ năm 1900, ấn phẩm dành cho giới tài xế “Michelin Guide” của anh em nhà sản xuất lốp xe nổi tiếng người Pháp André và Édouard Michelin sau đó đã trở thành bảng xếp hạng nhà hàng danh giá, định hình những tiêu chuẩn khắt khe về chất lượng … Continue reading Người Bán Hàng 5 Sao

Top 10 Kênh Bán

Những kênh nào hiệu quả để bán? Tuỳ thuộc vào SP, kinh nghiệm, đặc thù thị trường cũng như phân khúc KH. VD một số RM tận dụng kênh internet (online forum, facebook…), số khác lai rai kiếm tháng vài hồ sơ từ sếp chuyển cho vv… Nhìn chung, đối với spdv TCNH, RM thường … Continue reading Top 10 Kênh Bán

Christopher Columbus: Một Sai Lệch Của Lịch Sử?

Christopher Columbus (1451-1506) là một nhà hàng hải gốc Ý rất nổi tiếng – người được cho là đã đóng vai trò quan trọng trong lịch sử thám hiểm châu Âu với những khám phá vĩ đại mở ra thời kỳ thuộc địa của châu Mỹ giàu có và rộng lớn… Được sự tài trợ … Continue reading Christopher Columbus: Một Sai Lệch Của Lịch Sử?

CON ĐƯỜNG NÀO CHO EM?

  (Trịnh Minh Thảo, cafef.vn ngày 27/03/2017) Đối với các ngân hàng bán lẻ trong nước, ngoài lộ trình ‘up or out’ như hiện nay (thăng tiến hoặc di chuyển) – nên có thêm chính sách ‘stay’ để khuyến khích sales giỏi theo đuổi nghề bán hàng chuyên nghiệp - thậm chí cho đến tuổi … Continue reading CON ĐƯỜNG NÀO CHO EM?

Bài toán lợi nhuận Chi nhánh

Bài toán lợi nhuận luôn là ưu tiên và cũng là áp lực số một của các chi nhánh ngân hàng bán lẻ từ trước đến nay. Nhưng khác nhau nhiều bây giờ là các ngân hàng đã áp dụng mô hình tập trung – theo đó, chính sách kinh doanh do Khối quyết định … Continue reading Bài toán lợi nhuận Chi nhánh