Mách bạn, đó là cuốn hồi ký cực kỳ hấp dẫn của doanh nhân Hàn quốc vĩ đại - nhà sáng lập & là chủ tịch tập đoàn Huyndai lừng danh - Chung Ju-yung (1915-2001): Không Bao Giờ Là Thất Bại – Tất Cả Là Thử Thách! Vì sao? Vì bạn sẽ học được tất … Continue reading NẾU CHỈ ĐỌC 1 CUỐN SÁCH – SALES NÊN ĐỌC CUỐN NÀO?
Category: Uncategorized
YẾU TỐ QUYẾT ĐỊNH GIAO DỊCH
Đối với sản phẩm dịch vụ ngân hàng, các yếu tố quyết định giao dịch thường sẽ bao gồm: KNOW + LIKE + TRUST = BUY Trong đó: Know: họ biết đến Chi nhánh/Phòng giao dịch trên địa bàn (địa điểm/thương hiệu/Cán bộ quản lý…) Like: khách hàng thích và có cảm tình với cán … Continue reading YẾU TỐ QUYẾT ĐỊNH GIAO DỊCH
7 CÁCH GIẢM ÁP LỰC TRONG SALES
Bán hàng là công việc áp lực. Mặc dù chưa đến nỗi kiệt sức nhưng lo lắng, căng thẳng là thường xuyên & dễ dẫn đến nhiều triệu chứng: mệt mỏi, mất hết nhiệt tình & tệ hơn là suy nghĩ tiêu cực về công việc. Nếu luôn xoay xở khó khăn hoàn thành KPI … Continue reading 7 CÁCH GIẢM ÁP LỰC TRONG SALES
ĐỪNG CỐ GẮNG BÁN – HÃY GIÚP KHÁCH HÀNG MUA (2022 Ed)
“Cách hay nhất để nhận ra mình chưa biết nhiều là viết một cuốn sách!” Đó chính là ý nghĩ thôi thúc tác giả thực hiện tác phẩm này - chẳng hình dung được đông đảo banker cả nước đón nhận nồng nhiệt đến thế. Vậy nên, đây đã là lần in lại thứ 10. … Continue reading ĐỪNG CỐ GẮNG BÁN – HÃY GIÚP KHÁCH HÀNG MUA (2022 Ed)
NHÀ GIÁO CŨNG NHƯ NHÀ BĂNG
Trách nhiệm chính của thầy hiệu trưởng là gì? Đương nhiên câu trả lời là: học sinh. Nhưng không phải. Trách nhiệm chính của thầy hiệu trưởng là chăm sóc thầy cô – những người trực tiếp chịu trách nhiệm đối với học sinh. Hay chính xác hơn: trách nhiệm chính của thầy hiệu trưởng … Continue reading NHÀ GIÁO CŨNG NHƯ NHÀ BĂNG
CHIẾC CÚP CAFE BẰNG GIẤY
Tại một hội thảo cấp cao, vị Diễn giả tên tuổi - một viên tướng 4 sao, cựu Tư lệnh lục quân kể lại: Hai năm trước, Ông cũng được mời phát biểu tại diễn đàn này, lúc ấy Ông vẫn còn là viên tư lệnh quyền lực. Ông bay đến bằng chuyên cơ, được … Continue reading CHIẾC CÚP CAFE BẰNG GIẤY
LÀM VIỆC Ở NHÀ TRÁNH DỊCH
Để phòng ngừa lây nhiễm Covid 19, kể từ ngày mai, một số ngân hàng đã bắt đầu cho nhân viên luân phiên làm việc ở nhà như biện pháp cần thiết chống dịch. Vài lưu ý dưới đây giúp các bạn làm việc ở nhà hiệu quả hơn. Sắp xếp không gian làm việc: … Continue reading LÀM VIỆC Ở NHÀ TRÁNH DỊCH
KIẾM TIỀN TRONG NGÂN HÀNG: BANKER TRẺ CẦN BIẾT
"Đánh quả được không?" Trả lời các bạn ngay và luôn: KHÔNG! Tiền rất nhiều nhưng đó là của khách hàng và cổ đông! Đừng ngộ nhận về nghề ‘banker’ – nếu bạn chưa hoặc mới vào hãy biết rằng đây không phải là nghề có thể đánh quả, kiếm tiền nhanh hoặc làm giàu … Continue reading KIẾM TIỀN TRONG NGÂN HÀNG: BANKER TRẺ CẦN BIẾT
TẠI SAO NĂNG LỰC BÁN CÁC NGÂN HÀNG KHÁC NHAU?(*)
Theo đánh giá cá nhân, hiện một số NH có năng lực bán nỗi trội hơn đa số còn lại – trong đó TCB, MB, TPB, ACB... là những điển hình thuyết phục (STB trước kia cũng nằm trong top này). Câu hỏi là tại sao các bạn CVKH cùng tốt nghiệp một trường, … Continue reading TẠI SAO NĂNG LỰC BÁN CÁC NGÂN HÀNG KHÁC NHAU?(*)
BANKER NHẢY VIỆC – NHỮNG CÁI ‘BẪY’ CẦN TRÁNH
... Một trong những cái 'bẫy' hấp dẫn – thường rơi vào trường hợp banker kinh nghiệm vài năm trở lên – đó là ‘chức danh’ (job tittle). Nghe chức danh hoành tráng quá nên đôi khi bạn còn ko tìm hiểu kỹ mô tả công việc, phạm vị trách nhiệm, quy mô phụ trách … Continue reading BANKER NHẢY VIỆC – NHỮNG CÁI ‘BẪY’ CẦN TRÁNH
NGƯỜI BÁN HÀNG GIỎI NHẤT VN 2018?
Như thường lệ, cuối tuần qua Giải thưởng BEST SALES 2018 đã được công bố trong sự nóng lòng & hồi hộp của cộng đồng sales cả nước - đây là lần thứ 3 giải thưởng cao quý được trao. Chỉ có điều ko giống các giải khác - những cá nhân được xướng danh … Continue reading NGƯỜI BÁN HÀNG GIỎI NHẤT VN 2018?
CHỌN NGÂN HÀNG HAY CHỌN GIÁM ĐỐC?
Tuần rồi, nhận được câu hỏi của bạn P.M.C từ HN: “E mới ra trường, muốn thử sức ở vị trí RM. May mắn em đã nhận được 2 offer. Một của NH TMCP nhỏ - nhưng có anh GĐ rất giỏi (chị của bạn e làm ở đây bảo vậy), cái còn lại từ … Continue reading CHỌN NGÂN HÀNG HAY CHỌN GIÁM ĐỐC?
Trịnh Minh Thảo 