Nhiều thứ không ngừng thay đổi: Công nghệ mới. Nền tảng/ứng dụng tiện ích. Kinh tế up/down. Chiến tranh. Khủng hoảng vv… khiến các kế hoạch đảo lộn, nhiều mô hình kinh doanh phải thay đổi, các mục tiêu cần điều chỉnh - từ cá nhân/gia đình/công ty đến ngành kinh doanh/nền kinh tế. Nhưng … Continue reading THINGS NEVER CHANGE
Tag: bán hàng
NGÂN HÀNG BÁN SAO CHO ĐÚNG?
Trong bán hàng, thu nhập bạn nhận được là kết quả của việc phục vụ khách hàng, càng làm tốt công việc của mình thì thu nhập càng cao. Nhưng có điều quan trọng cần nhớ, đó là kết quả chứ không phải là lý do mà banker bán hàng. Cô Sally Unthank là mẹ … Continue reading NGÂN HÀNG BÁN SAO CHO ĐÚNG?
ĐỪNG LỆ THUỘC VÀO TÍN DỤNG
Đối với banker sales Q4 là giai đoạn quan trọng, kết quả sales 3 tháng cuối này thường cũng là kết quả cả năm, quyết định mức xếp hạng hiệu quả, thưởng năm vv… Chắc chắn việc room tín dụng hạn chế ảnh hưởng nhiều đến kết quả bán và câu chuyện này vẫn còn … Continue reading ĐỪNG LỆ THUỘC VÀO TÍN DỤNG
DON’T SELL PRODUCT, LET’S SOLVE PROBLEM
Giả sử bạn bị bệnh, đến gặp Bác sĩ để khám & điều trị. Liệu bạn có thấy hứng thú khi ông Bác sĩ huyên thuyên về quy mô bệnh viện, năm thành lập, số giường bệnh, các loại dịch vụ… rồi hầm bà lằng các thứ như đội ngũ y tá năng động, biểu … Continue reading DON’T SELL PRODUCT, LET’S SOLVE PROBLEM
BÍ QUYẾT BÁN BANCA
Sinh viên Horizons University (Pháp) tại Việt Nam Trò chuyện với banker gần xa, kinh nghiệm bán thành công được tiết lộ rất phong phú, bao gồm nhiều yếu tố - gôm lại thành mấy bí quyết sau đây: • Tạo niềm tin: bằng sự thông thạo sản phẩm, thấu hiểu nhu cầu & tính … Continue reading BÍ QUYẾT BÁN BANCA
4 NỖI SỢ PHỔ BIẾN TRONG BÁN HÀNG
Nhiều bạn trẻ hào hứng nhận việc, nhưng sales thời gian ngắn thì chán, muốn bỏ cuộc – lý do phổ biến chính là nỗi sợ (fear): sợ bị từ chối, sợ thất bại, sợ đồng nghiệp đánh giá… Những bạn khác, vượt qua được khó khăn giai đoạn đầu, gắn bó lâu hơn & … Continue reading 4 NỖI SỢ PHỔ BIẾN TRONG BÁN HÀNG
5 BÍ MẬT CẦN BIẾT CỦA SALES
Nếu nghiêm túc chọn nghề sales & muốn gắn bó lâu dài, đây là những bí mật cần biết: 1. Bạn chỉ bán được những gì mình thật sự tin tưởng: Vì nếu ko tin tưởng vào SPDV thì chẳng cách gì làm KH tin được. 2. Mục đích của sales là giúp KH chứ … Continue reading 5 BÍ MẬT CẦN BIẾT CỦA SALES
VƯỢT QUA 4 NỖI SỢ THƯỜNG GẶP
Nếu làm sales, chúng ta sẽ đối diện với tình huống giống nhau: thất bại trong thuyết phục KH, bị từ chối, thiếu chỉ tiêu, bị nhắc nhở… Khác nhau là một số bạn chấp nhận chúng như một phần của công việc & tìm cách vượt qua – trong khi, nhiều bạn khác thì … Continue reading VƯỢT QUA 4 NỖI SỢ THƯỜNG GẶP
2022: SALES RẤT CẦN CHUẨN BỊ TỐT HƠN
Khác với đầu năm được lạc quan mọi thứ trở lại ‘bình thường mới’, giờ thì dịch bệnh chuyển biến khó đoán, tâm lý KH ít nhiều ảnh hưởng, nhu cầu thay đổi, chưa kể tác động của cuộc chiến sẽ sớm hiển hiện… Dễ thấy là kết quả bán hàng sẽ thất thường, KPIs … Continue reading 2022: SALES RẤT CẦN CHUẨN BỊ TỐT HƠN
5 NỖI LO CỦA SALES – RẤT KHÔNG CẦN THIẾT
1. Thị trường bão hoà: Khách hàng ít dần, nhu cầu thấp nên không nhiều cơ hội bán. Thực tế, theo NHNN: mới #31% dân số có TK, #20% vay NH, #11% có BHNT & #5% sở hữu thẻ TD… Ngoài ra, mỗi KH sở hữu trung bình #2-3 spdv trong khi NH có đến … Continue reading 5 NỖI LO CỦA SALES – RẤT KHÔNG CẦN THIẾT
REASONS WHY SALES IS STILL A GOOD CAREER?
Câu hỏi nhiều bạn quan tâm là liệu sales có còn là công việc đáng cân nhắc? Bên cạnh đặc thù như nhiều việc khác: KPIs, áp lực, deadline, nâng/hạ bậc vv… sales thu hút nhiều bạn trẻ vì các cơ hội: Phát triển năng lực cá nhân: thực hành kỹ năng bán hàng ngày … Continue reading REASONS WHY SALES IS STILL A GOOD CAREER?
YOU NEED RELATIONSHIP TO SELL?
Bạn cần mối quan hệ để bán hàng? Không!Chắc bạn thắc mắc vì trước giờ được nghe rằng sales cần xây dựng MQH với khách hàng.Thực tế, có MQH thì thuận lợi hơn, nhưng không quan trọng.Yếu tố quan trọng & cần thiết là TRUST – niềm tin.MQH sẽ phát sinh sau thời điểm KH … Continue reading YOU NEED RELATIONSHIP TO SELL?
Trịnh Minh Thảo 