Một hoạt động rèn luyện kỹ năng trực quang & sinh động, được sales trainer dùng trên lớp nhưng ít được sales manager sử dụng trong thực tế – đó là thực hành đóng vai. Role play mang lại nhiều tích cực: Giúp sales làm quen bối cảnh thực tếTập cách xử lý tình huống … Continue reading SALES ROLE PLAY
Tag: Quản lý bán hàng
NO CRYING IN SALES
Có ngày nhiều cuộc gọi toàn bị từ chối, Có tuần chẳng chốt được deal nào & Có tháng mục tiêu KPIs cố gắng cũng chỉ một nửa. Bạn buồn & thất vọng. Bạn hoài nghi & lo lắng. Bạn có thể bị nhắc nhở & giảm thu nhập. Bỗng chốc bạn ghét việc bán … Continue reading NO CRYING IN SALES
TOP 10 NGUYÊN TẮC BÁN HÀNG THỰC CHIẾN
6. Đừng cố gắng bán, hãy giúp KH mua: Chẳng ai thích bị bán, ngược lại mọi người luôn thích được mua. 7. Nguyên tắc 70/30: nghe nhiều hơn nói - trong buổi gặp, sales chỉ nói 30% thời gian - bạn tạo niềm tin về mức độ hiểu biết SPDV bằng cách đặt câu … Continue reading TOP 10 NGUYÊN TẮC BÁN HÀNG THỰC CHIẾN
FIXING BEFORE FIRING!
Lý do thường gặp của nhóm bottom Sales: Chưa biết cách làmLàm chưa đúng cáchLàm chưa hết cách Với tư cách quản lý bạn sẽ làm gì? Chế tài vài lần ko cải thiện thì tuyển mới thay thế? Đây sẽ là quy trình lặp lại vì chẳng có gì chắc chắn Sales mới có … Continue reading FIXING BEFORE FIRING!
SPEAK LAST
Nelson Mandela (1918-2013) – Tổng thống & là nhà lãnh đạo vĩ đại người Nam Phi là con trai một tù trưởng. Khi được hỏi bài học kinh nghiệm dành cho những nhà quản lý trẻ, Ông chia sẽ rằng, từ nhỏ Ông thường được cha mình cho tham gia các cuộc họp bộ tộc. … Continue reading SPEAK LAST
QUẢN LÝ BÁN HÀNG THEO MÔ HÌNH 5T
http://www.cafef.vn ngày 22/07/2020 Thúc đẩy tự tin cá nhân và yêu thích công việc, gia tăng sự gắn bó với tổ chức và cải thiện năng suất bán hàng của lực lượng nhân viên trẻ luôn là trăn trở của cán bộ quản lý tại tất cả các chi nhánh và phòng giao dịch ngân … Continue reading QUẢN LÝ BÁN HÀNG THEO MÔ HÌNH 5T
BANKER NGHỈ TẾT, ĐỘNG LỰC CÒN HAY HẾT?
Bài đăng trên http://www.cafef.vn ngày 22/01/2020... Điều đáng quan tâm là trong khi hoạt động kinh doanh ngân hàng năm nào cũng rất cạnh tranh và quyết liệt, chỉ tiêu của chi nhánh rất áp lực và thách thức, cán bộ quản lý rất xoay sở và nỗ lực thì vẫn còn không ít banker … Continue reading BANKER NGHỈ TẾT, ĐỘNG LỰC CÒN HAY HẾT?
10 LỜI RĂN DÀNH CHO CBQL BÁN HÀNG
Quản lý không tìm kiếm Khách hàng – mà tìm kiếm tài năng Quản lý không phải chú trọng chốt deal mà là tạo nên những chiến binh Trọng tâm không phải là quản lý Khách hàng mà quản lý con người Không có nhân viên kém – chỉ có Quản lý chưa biết cách … Continue reading 10 LỜI RĂN DÀNH CHO CBQL BÁN HÀNG
10 KHÁC BIỆT GIỮA GIÁM ĐỐC THƯỜNG VÀ GIÁM ĐỐC GIỎI
Bài đăng trên http://www.cafef.vn ngày 15/07/2019: http://cafef.vn/nhung-khac-biet-giua-sep-ngan-hang-gioi-va-sep-binh-thuong-20190715120306296.chn Hãy đến bất cứ chi nhánh nào, nếu gặp một giám đốc năng động, quyết liệt và sâu sát công việc thì tinh thần của cả tập thể ở đó cũng rất hào hứng, sôi nổi như thế. Ngược lại, ở những đơn vị nào mà vị giám … Continue reading 10 KHÁC BIỆT GIỮA GIÁM ĐỐC THƯỜNG VÀ GIÁM ĐỐC GIỎI
Christopher Columbus: Một Sai Lệch Của Lịch Sử?
Christopher Columbus (1451-1506) là một nhà hàng hải gốc Ý rất nổi tiếng – người được cho là đã đóng vai trò quan trọng trong lịch sử thám hiểm châu Âu với những khám phá vĩ đại mở ra thời kỳ thuộc địa của châu Mỹ giàu có và rộng lớn… Được sự tài trợ … Continue reading Christopher Columbus: Một Sai Lệch Của Lịch Sử?
4 kiểu nhân viên bán hàng thường gặp (1)
Tùy quy mô tổ chức, nếu một PGD thì 3-4 CVKH cá nhân, CN thì thường lên đến 8-10, một vùng cũng khoảng từ 40-50, Trung tâm bán thì từ vai chục đến vài trăm, còn toàn hàng ít cũng 300-400, nhiều như các các NH trong nhóm top 10 lên đến cả ngàn CVKH. Với cá tính khác … Continue reading 4 kiểu nhân viên bán hàng thường gặp (1)
Trịnh Minh Thảo 