“SAO ANH GHÉT BÁN HÀNG ĐẾN THẾ?”

Một buổi sáng thứ 7, tôi có dịp ngồi chung xe với 3 người bạn cùng hẹn nhau đi café. Đang trò chuyện vui vẻ thì tiếng chuông điện thoại reo. Anh bạn luật sư ngồi bên trái ấn máy trả lời, nhưng chỉ một tiếng ‘a lô’ vì ngay sau là nét mặt trở … Continue reading “SAO ANH GHÉT BÁN HÀNG ĐẾN THẾ?”

BÁN HÀNG CHO TỔNG THỐNG

Hàng năm, tổ chức Hướng Đạo Sinh Nữ (USA Girl Scouts) bán được đâu đó 175 triệu hộp bánh bích quy gây quỹ. Trong khoảng thời gian chưa đầy 7 tuần, chương trình bán hàng mang lại doanh thu khoảng 800 triệu đôla – giúp nó trở thành nhà phân phối bánh lớn thứ 3 … Continue reading BÁN HÀNG CHO TỔNG THỐNG

4 Quy luật bất biến trong bán hàng (2/4)

LUẬT HẤP DẪN (LAW OF ATTRACTION)  Nếu suy nghĩ tập trung vào điều tích cực bạn sẽ nhận được kết quả tích cực hoặc ngược lại. Ví dụ nếu bạn muốn trở thành một Best Seller, hãy luôn luôn suy nghĩ đến điều đó (Best Seller thì bán ra sao? Bán bao nhiêu? Thu nhập … Continue reading 4 Quy luật bất biến trong bán hàng (2/4)

Ngoại hình quan trọng không?

Có. Đó là kết luận của GS Daniel Hamermesh (Uni. of Texas) trong tác phẩm “Beauty Pays: Why Attractive People Are More Successful” – theo cuốn sách, một người bán hàng với ngoại hình hấp dẫn thường bán được nhiều hơn và cuối cùng luôn có thu nhập cao hơn so với đồng nghiệp. Vâng! … Continue reading Ngoại hình quan trọng không?

Quy trình bán hàng trực tiếp SALES

  Tuần rồi có một bạn RM hỏi trong quy trình bán hàng trực tiếp 5 bước SALES (Smiling – Asking – Listening – Educating – Selling) thì bước nào quan trọng nhất? Trước hết phải nói rằng, cả 5 bước này đều rất quan trọng – ví như những con số của một dãy … Continue reading Quy trình bán hàng trực tiếp SALES