Hiện nay, thu nhập của nhóm front-line bao gồm 2 khoản chính: Lương cơ bản + Lương kinh doanh. Trong đó LKD thường từ 20-50% LCB và ngày càng tăng. Không ít RM/RBO nhờ bán hàng giỏi nên LKD rất cao – thành ra thu nhập có tháng cao hơn cả Cán bộ quản lý … Continue reading ĐỪNG BÁN VÌ NGÂN HÀNG
Tag: Sales skills
NGÂN HÀNG BÁN SAO CHO ĐÚNG?
Trong bán hàng, thu nhập bạn nhận được là kết quả của việc phục vụ khách hàng, càng làm tốt công việc của mình thì thu nhập càng cao. Nhưng có điều quan trọng cần nhớ, đó là kết quả chứ không phải là lý do mà banker bán hàng. Cô Sally Unthank là mẹ … Continue reading NGÂN HÀNG BÁN SAO CHO ĐÚNG?
ĐỪNG LỆ THUỘC VÀO TÍN DỤNG
Đối với banker sales Q4 là giai đoạn quan trọng, kết quả sales 3 tháng cuối này thường cũng là kết quả cả năm, quyết định mức xếp hạng hiệu quả, thưởng năm vv… Chắc chắn việc room tín dụng hạn chế ảnh hưởng nhiều đến kết quả bán và câu chuyện này vẫn còn … Continue reading ĐỪNG LỆ THUỘC VÀO TÍN DỤNG
DON’T SELL PRODUCT, LET’S SOLVE PROBLEM
Giả sử bạn bị bệnh, đến gặp Bác sĩ để khám & điều trị. Liệu bạn có thấy hứng thú khi ông Bác sĩ huyên thuyên về quy mô bệnh viện, năm thành lập, số giường bệnh, các loại dịch vụ… rồi hầm bà lằng các thứ như đội ngũ y tá năng động, biểu … Continue reading DON’T SELL PRODUCT, LET’S SOLVE PROBLEM
BÍ QUYẾT BÁN BANCA
Sinh viên Horizons University (Pháp) tại Việt Nam Trò chuyện với banker gần xa, kinh nghiệm bán thành công được tiết lộ rất phong phú, bao gồm nhiều yếu tố - gôm lại thành mấy bí quyết sau đây: • Tạo niềm tin: bằng sự thông thạo sản phẩm, thấu hiểu nhu cầu & tính … Continue reading BÍ QUYẾT BÁN BANCA
BANKER BÁN BANCA
Khi tư vấn banca, thông thường bạn sẽ gặp 4 phản ứng từ KH i) đa số từ chối thẳng thừng ii) thiểu số khách hàng từ chối & lịch thiệp cảm ơn iii) vài người khác muốn tìm hiểu thêm & iv) rất ít khách hàng quan tâm sau nhiều lần từ chối. Đừng … Continue reading BANKER BÁN BANCA
5 BÍ MẬT CẦN BIẾT CỦA SALES
Nếu nghiêm túc chọn nghề sales & muốn gắn bó lâu dài, đây là những bí mật cần biết: 1. Bạn chỉ bán được những gì mình thật sự tin tưởng: Vì nếu ko tin tưởng vào SPDV thì chẳng cách gì làm KH tin được. 2. Mục đích của sales là giúp KH chứ … Continue reading 5 BÍ MẬT CẦN BIẾT CỦA SALES
2022: SALES RẤT CẦN CHUẨN BỊ TỐT HƠN
Khác với đầu năm được lạc quan mọi thứ trở lại ‘bình thường mới’, giờ thì dịch bệnh chuyển biến khó đoán, tâm lý KH ít nhiều ảnh hưởng, nhu cầu thay đổi, chưa kể tác động của cuộc chiến sẽ sớm hiển hiện… Dễ thấy là kết quả bán hàng sẽ thất thường, KPIs … Continue reading 2022: SALES RẤT CẦN CHUẨN BỊ TỐT HƠN
SALES IS LIKE A CAFETERIA!
Hồi ở Sydney, nhóm 5 đứa được tuyển vào AIMS làm Sales Consultant tham gia 2 ngày huấn luyện, buổi sáng đầu tiên gặp anh chàng Manager phụ trách CN Bankstown tên là Daniel hỏi mục đích làm sales của mấy đứa là gì, 2 bảo kiếm kinh nghiệm, 3 bảo kiếm tiền, nghe xong … Continue reading SALES IS LIKE A CAFETERIA!
5 NỖI LO CỦA SALES – RẤT KHÔNG CẦN THIẾT
1. Thị trường bão hoà: Khách hàng ít dần, nhu cầu thấp nên không nhiều cơ hội bán. Thực tế, theo NHNN: mới #31% dân số có TK, #20% vay NH, #11% có BHNT & #5% sở hữu thẻ TD… Ngoài ra, mỗi KH sở hữu trung bình #2-3 spdv trong khi NH có đến … Continue reading 5 NỖI LO CỦA SALES – RẤT KHÔNG CẦN THIẾT
REASONS WHY SALES IS STILL A GOOD CAREER?
Câu hỏi nhiều bạn quan tâm là liệu sales có còn là công việc đáng cân nhắc? Bên cạnh đặc thù như nhiều việc khác: KPIs, áp lực, deadline, nâng/hạ bậc vv… sales thu hút nhiều bạn trẻ vì các cơ hội: Phát triển năng lực cá nhân: thực hành kỹ năng bán hàng ngày … Continue reading REASONS WHY SALES IS STILL A GOOD CAREER?
YOU DON’T NEED RELATIONSHIP TO SELL
Nếu cần MQH để bán hàng thì mất bao lâu? Vì MQH không thể xây dựng một sớm một chiều…Nếu phải xây dựng MQH để bán thì khả năng cao là khách hàng chẳng mặn mà hoặc sẽ rất cảnh giác – vì họ biết rằng mục đích của bạn là để bán hàng.Nếu xây … Continue reading YOU DON’T NEED RELATIONSHIP TO SELL
Trịnh Minh Thảo 