Mỗi một lần nhấc điện thoại, hãy nhớ rằng mục đích của bạn là tìm hiểu: Prospect có pain không?Prospect có thừa nhận đó là pain?Prospect có muốn fix ko? Nếu có thì đáng để gặp nhau tìm hiểu chi tiết thêm. Bạn làm vậy bằng cách đặt câu hỏi. Ví dụ, bạn có loại … Continue reading 3 MỤC ĐÍCH CỦA TELEMARKETING
Tag: Sales skills
NGƯ DÂN ALASKA
Đánh bắt cua Alaska được xem là nghề nguy hiểm nhất thế giới do điều kiện thời tiết khắc nghiệt & môi trường cực kỳ rủi ro. Nhờ giá trị thương mại nên thời cao điểm có đến hơn 250 tàu tham gia đánh bắt. Nhiều năm qua, các nhà nghiên cứu cất công theo … Continue reading NGƯ DÂN ALASKA
5Cs: CÔNG THỨC NẰM LÒNG CỦA SALES
Thách thức nhất trong bán hàng là gì? Đó chính là làm sao tìm được KH để bán (prospecting)! Đối với Sales – KH chẳng khác gì máu của cơ thể - thiếu KH tức là thiếu máu, Sales chẳng thể cầm cự được lâu. Để làm phong phú sales pipeline của mình – hãy … Continue reading 5Cs: CÔNG THỨC NẰM LÒNG CỦA SALES
KHÔNG PHẢI AI CŨNG LÀ KHÁCH HÀNG!
Trong vai trò của RBO, bạn phải thuyết phục KH: - Với tính năng & tiện ích SP thế này - Thêm cam kết chất lượng DV thế kia - Cộng trách nhiệm của NGƯỜI BÁN thế đó thì mức giá của NH như vậy là hợp lý! Công việc chính của RBO là tìm … Continue reading KHÔNG PHẢI AI CŨNG LÀ KHÁCH HÀNG!
QUY TRÌNH BÁN HÀNG TRỰC TIẾP (Face-to-face selling)
Đối với RBO & RM, nếu làm đúng thì quy trình bán trực tiếp - từ lúc bạn bước vào nhà riêng/phòng khách/quán café hay văn phòng cty cho tới lúc chia tay rời đi – sẽ bao gồm 5 bước viết tắt trong chữ S.A.L.E.S: - S: Smilling – chào hỏi, gây ấn tượng … Continue reading QUY TRÌNH BÁN HÀNG TRỰC TIẾP (Face-to-face selling)
Banker và con đường 4KM đến thành công!
Dĩ nhiên là có rất nhiều thứ cần phải học hỏi, tích luỹ; nhiều thông tin, kiến thức cần phải bổ sung và rất nhiều kỹ năng phải rèn luyện, nhuần nhuyễn để đảm bảo thành công. Trong đó, đối với các vị trí bán hàng trong ngân hàng – muốn trở nên tự tin … Continue reading Banker và con đường 4KM đến thành công!
“SAO ANH GHÉT BÁN HÀNG ĐẾN THẾ?”
Một buổi sáng thứ 7, tôi có dịp ngồi chung xe với 3 người bạn cùng hẹn nhau đi café. Đang trò chuyện vui vẻ thì tiếng chuông điện thoại reo. Anh bạn luật sư ngồi bên trái ấn máy trả lời, nhưng chỉ một tiếng ‘a lô’ vì ngay sau là nét mặt trở … Continue reading “SAO ANH GHÉT BÁN HÀNG ĐẾN THẾ?”
BÁN HÀNG CHO TỔNG THỐNG
Hàng năm, tổ chức Hướng Đạo Sinh Nữ (USA Girl Scouts) bán được đâu đó 175 triệu hộp bánh bích quy gây quỹ. Trong khoảng thời gian chưa đầy 7 tuần, chương trình bán hàng mang lại doanh thu khoảng 800 triệu đôla – giúp nó trở thành nhà phân phối bánh lớn thứ 3 … Continue reading BÁN HÀNG CHO TỔNG THỐNG
4 Quy luật bất biến trong bán hàng (2/4)
LUẬT HẤP DẪN (LAW OF ATTRACTION) Nếu suy nghĩ tập trung vào điều tích cực bạn sẽ nhận được kết quả tích cực hoặc ngược lại. Ví dụ nếu bạn muốn trở thành một Best Seller, hãy luôn luôn suy nghĩ đến điều đó (Best Seller thì bán ra sao? Bán bao nhiêu? Thu nhập … Continue reading 4 Quy luật bất biến trong bán hàng (2/4)
Ngoại hình quan trọng không?
Có. Đó là kết luận của GS Daniel Hamermesh (Uni. of Texas) trong tác phẩm “Beauty Pays: Why Attractive People Are More Successful” – theo cuốn sách, một người bán hàng với ngoại hình hấp dẫn thường bán được nhiều hơn và cuối cùng luôn có thu nhập cao hơn so với đồng nghiệp. Vâng! … Continue reading Ngoại hình quan trọng không?
Quy trình bán hàng trực tiếp SALES
Tuần rồi có một bạn RM hỏi trong quy trình bán hàng trực tiếp 5 bước SALES (Smiling – Asking – Listening – Educating – Selling) thì bước nào quan trọng nhất? Trước hết phải nói rằng, cả 5 bước này đều rất quan trọng – ví như những con số của một dãy … Continue reading Quy trình bán hàng trực tiếp SALES
Trịnh Minh Thảo 