Peter Rosengard được xem là một quái kiệt trong làng BHNT, thành tích phi thường của Ông từng được sách kỷ lục Guinness vinh danh ở mục hợp đồng bảo hiểm cá nhân cao nhất 100tr USD. Khách hàng của Ông bao gồm doanh nhân, nghệ sĩ nổi tiếng và cả giới sát thủ, mafia … Continue reading NGƯỜI BÁN BẢO HIỂM GIỎI NHẤT UK
TẠI SAO ĐẠI HỌC KO DẠY BÁN HÀNG?
Nếu bán hàng là 1 nghề trọng yếu của nền kinh tế, sao chưa có ĐH nào trong nước giảng dạy? Lấy ngân hàng làm ví dụ, 60-70% định biên là các vị trí cần kỹ năng bán hàng nhưng các khoá Cử nhân, Thạc sĩ thiếu vắng hoàn toàn các môn học về sales/sales … Continue reading TẠI SAO ĐẠI HỌC KO DẠY BÁN HÀNG?
BANKER BÁN HÀNG THỜI COVID?
Nếu dịch ko kết thúc sớm, banker sẽ cần điều chỉnh kế hoạch bán hàng cho phù hợp. Dưới đây là những trọng tâm đáng cân nhắc: 1. Tập trung khai thác KH hiện hữu: bằng cross-sell & up-sell, đặc biệt nhóm KH payroll & tiết kiệm. 2. Đánh thức hệ KH ‘ngủ đông’: do … Continue reading BANKER BÁN HÀNG THỜI COVID?
THỜI ĐIỂM TỐT NHẤT BÁN BẢO HIỂM?
Câu hỏi đặt ra cho CVKH tại nhiều lớp. Khoảng 80% trả lời: khi làm HS vay. Rất tiếc, thực tế ko đúng vậy! Hình dung KH vay BĐS: từ lúc đặt cọc, làm HS là bao lo lắng: Thủ tục? Hạn mức? Phê duyệt? Thời gian giải ngân? Công chứng? Giao dịch đảm bảo? … Continue reading THỜI ĐIỂM TỐT NHẤT BÁN BẢO HIỂM?
TẠI SAO BANKER BÁN BANCA?
Có 4 lý do: 1. Vì Khách hàng: cung cấp cho Khách hàng thêm kênh đầu tư & giải pháp bảo vệ. Càng đáp ứng tốt nhu cầu càng gia tăng mức độ hài lòng của KH. 2. Vì Ngân hàng: đa dạng hoá SPDV & khiến cho giải pháp ngân hàng trở nên hấp … Continue reading TẠI SAO BANKER BÁN BANCA?
TẠI SAO KHÁCH HÀNG TỪ CHỐI?
Có nhiều lý do: tài chính chưa sẵn sàng, thời gian chưa phù hợp, không có quyền quyết định, đang có nợ xấu vv… Nhưng nếu chủ quan (do người bán), thì thường có 3 lý do (3P): 1. PRODUCT: sản phẩm ko phù hợp. 2.PRESENTATION: phần tư vấn/trình bày SP thiếu hấp dẫn; chưa … Continue reading TẠI SAO KHÁCH HÀNG TỪ CHỐI?
NĂM MỚI, TRÁNH NHỮNG CHIẾN THUẬT CŨ
Bài đăng trên http://www.cafe.vn ngày 24/02/2021 Kể từ tuần này, giới sales-banker sẽ chính thức trở lại, bắt đầu hối hả với kpi, sales target, deadline... Cũng chẳng quá khó để dự đoán về năm 2021 – đối với dân bán hàng, chắc chắn sẽ là năm ít thuận lợi, nhiều thách thức. Vấn đề … Continue reading NĂM MỚI, TRÁNH NHỮNG CHIẾN THUẬT CŨ
2021 CỦA BANKER CÓ GÌ KHÁC?
Cũng chẳng khác gì mấy. Thị trường vẫn thuận lợi, khó khăn, cạnh tranh, thách thức có đủ. Muốn cải thiện kết quả nên bắt đầu thay đổi 8 yếu tố tạo hiệu quả này: Quản lý thời gian: ưu tiên bán hàng, giảm thiểu việc hành chínhTìm kiếm KH: dành tối thiểu 50% thời … Continue reading 2021 CỦA BANKER CÓ GÌ KHÁC?
CÁI BẪY ‘TRUNG BÌNH’
Nếu làm quản lý bán hàng, bạn thấy điều này: người tác động tiêu cực đến hiệu quả kinh doanh ko hẳn là sales yếu kém mà chính là nhóm trung bình. Vì yếu kém thì thể hiện ngay, tổ chức nào cũng có chế tài hoặc chỉ sau 3-6 tháng họ tự rời đi. … Continue reading CÁI BẪY ‘TRUNG BÌNH’
ĐỂ ‘THI ĐUA’ KO CÒN LÀ ‘THUA ĐI’
Hàng năm, CN tổ chức nhiều chương trình bán hàng – từ tín dụng/huy động cho đến thẻ/bảo hiểm… Với mỗi chương trình - CN xác định mục tiêu/thời hạn rồi phát động thi đua, sales tốt nhất sẽ được vinh danh & trao thưởng (best seller). Vấn đề là các chương trình này có … Continue reading ĐỂ ‘THI ĐUA’ KO CÒN LÀ ‘THUA ĐI’
VÌ SAO CHƯA CÓ NGHỀ BÁN HÀNG TRONG NGÂN HÀNG?
Nếu hiểu ‘nghề nghiệp’ là một công việc được xã hội công nhận, có ích cho cộng đồng, tạo được ra của cải, mang lại thu nhập ổn định trong thời gian dài - đồng thời đó cũng là đích đếnkhi lựa chọn công việc của nhiều người thì bán hàngtrong ngân hàng chưa phải là ‘nghề … Continue reading VÌ SAO CHƯA CÓ NGHỀ BÁN HÀNG TRONG NGÂN HÀNG?
ĐẶC ĐIỂM CỦA CHI NHÁNH THÀNH CÔNG
Trong ngân hàng - mặc dù cùng thị trường, sản phẩm, chính sách… nhưng kết quả KD ở các CN lại rất khác nhau – có nơi làm rất tốt, nhiều nơi chưa. Lý do chủ yếu phụ thuộc vào yếu tố then chốt: nhân sự! Có thể nào NH chọn những điển hình tốt … Continue reading ĐẶC ĐIỂM CỦA CHI NHÁNH THÀNH CÔNG
