7 CÁCH GIẢM ÁP LỰC TRONG SALES

Bán hàng là công việc áp lực. Mặc dù chưa đến nỗi kiệt sức nhưng lo lắng, căng thẳng là thường xuyên & dễ dẫn đến nhiều triệu chứng: mệt mỏi, mất hết nhiệt tình & tệ hơn là suy nghĩ tiêu cực về công việc. Nếu luôn xoay xở khó khăn hoàn thành KPI … Continue reading 7 CÁCH GIẢM ÁP LỰC TRONG SALES

4 NỖI SỢ PHỔ BIẾN TRONG BÁN HÀNG

Nhiều bạn trẻ hào hứng nhận việc, nhưng sales thời gian ngắn thì chán, muốn bỏ cuộc – lý do phổ biến chính là nỗi sợ (fear): sợ bị từ chối, sợ thất bại, sợ đồng nghiệp đánh giá… Những bạn khác, vượt qua được khó khăn giai đoạn đầu, gắn bó lâu hơn & … Continue reading 4 NỖI SỢ PHỔ BIẾN TRONG BÁN HÀNG

ĐỪNG CỐ GẮNG BÁN – HÃY GIÚP KHÁCH HÀNG MUA (2022 Ed)

“Cách hay nhất để nhận ra mình chưa biết nhiều là viết một cuốn sách!” Đó chính là ý nghĩ thôi thúc tác giả thực hiện tác phẩm này - chẳng hình dung được đông đảo banker cả nước đón nhận nồng nhiệt đến thế. Vậy nên, đây đã là lần in lại thứ 10. … Continue reading ĐỪNG CỐ GẮNG BÁN – HÃY GIÚP KHÁCH HÀNG MUA (2022 Ed)

SALES BANKER CẦN BIẾT

Hiểu đúng về các mqh sau giúp bạn bán hàng tốt hơn: 1. ĐỒNG NGHIỆP: nên dành nhiều thời gian hơn với đồng nghiệp giỏi vì top sellers gặp nhau thường trao đổi về phương pháp tư vấn, chốt deal & chinh phục khách hàng. Giao lưu với họ bạn thêm ý tưởng & động … Continue reading SALES BANKER CẦN BIẾT

6 KHÁC NHAU GIỮA TOP & BOTTOM SALES

Có nhiều điều làm nên khác biệt giữa nhóm Top & Bottom Sales Banker như kỹ năng, quyết tâm & nỗ lực. Nhưng trước hết, có 6 khác nhau – đó là những điểm Top sales banker cố tránh: 1. Không trì hoãn: Top sales luôn làm việc với tinh thần khẩn trương, họ xem … Continue reading 6 KHÁC NHAU GIỮA TOP & BOTTOM SALES

SALES BANKER THAY ĐỔI THẾ NÀO?

Từ vai trò độc canh tín dụng (trước 2000), sang bán nhiều spdv ( 2000~ 2010), đến cung cấp giải pháp tài chính (2010~2020), rồi kể từ nay buộc phải làm quen với các hình thức virtual selling. Vai trò của sales banker có nhiều thay đổi. Đối với kỳ vọng KH, đây là 5 … Continue reading SALES BANKER THAY ĐỔI THẾ NÀO?

5 BÍ MẬT CẦN BIẾT CỦA SALES

Nếu nghiêm túc chọn nghề sales & muốn gắn bó lâu dài, đây là những bí mật cần biết: 1. Bạn chỉ bán được những gì mình thật sự tin tưởng: Vì nếu ko tin tưởng vào SPDV thì chẳng cách gì làm KH tin được. 2. Mục đích của sales là giúp KH chứ … Continue reading 5 BÍ MẬT CẦN BIẾT CỦA SALES

VƯỢT QUA 4 NỖI SỢ THƯỜNG GẶP

Nếu làm sales, chúng ta sẽ đối diện với tình huống giống nhau: thất bại trong thuyết phục KH, bị từ chối, thiếu chỉ tiêu, bị nhắc nhở… Khác nhau là một số bạn chấp nhận chúng như một phần của công việc & tìm cách vượt qua – trong khi, nhiều bạn khác thì … Continue reading VƯỢT QUA 4 NỖI SỢ THƯỜNG GẶP

2022: SALES RẤT CẦN CHUẨN BỊ TỐT HƠN

Khác với đầu năm được lạc quan mọi thứ trở lại ‘bình thường mới’, giờ thì dịch bệnh chuyển biến khó đoán, tâm lý KH ít nhiều ảnh hưởng, nhu cầu thay đổi, chưa kể tác động của cuộc chiến sẽ sớm hiển hiện… Dễ thấy là kết quả bán hàng sẽ thất thường, KPIs … Continue reading 2022: SALES RẤT CẦN CHUẨN BỊ TỐT HƠN

SALES IS LIKE A CAFETERIA!

Hồi ở Sydney, nhóm 5 đứa được tuyển vào AIMS làm Sales Consultant tham gia 2 ngày huấn luyện, buổi sáng đầu tiên gặp anh chàng Manager phụ trách CN Bankstown tên là Daniel hỏi mục đích làm sales của mấy đứa là gì, 2 bảo kiếm kinh nghiệm, 3 bảo kiếm tiền, nghe xong … Continue reading SALES IS LIKE A CAFETERIA!

5 NỖI LO CỦA SALES – RẤT KHÔNG CẦN THIẾT

1. Thị trường bão hoà: Khách hàng ít dần, nhu cầu thấp nên không nhiều cơ hội bán. Thực tế, theo NHNN: mới #31% dân số có TK, #20% vay NH, #11% có BHNT & #5% sở hữu thẻ TD… Ngoài ra, mỗi KH sở hữu trung bình #2-3 spdv trong khi NH có đến … Continue reading 5 NỖI LO CỦA SALES – RẤT KHÔNG CẦN THIẾT