DON’T SELL PRODUCT, LET’S SOLVE PROBLEM

Giả sử bạn bị bệnh, đến gặp Bác sĩ để khám & điều trị. Liệu bạn có thấy hứng thú khi ông Bác sĩ huyên thuyên về quy mô bệnh viện, năm thành lập, số giường bệnh, các loại dịch vụ… rồi hầm bà lằng các thứ như đội ngũ y tá năng động, biểu … Continue reading DON’T SELL PRODUCT, LET’S SOLVE PROBLEM

NẾU CHỈ ĐỌC 1 CUỐN SÁCH – SALES NÊN ĐỌC CUỐN NÀO?

Mách bạn, đó là cuốn hồi ký cực kỳ hấp dẫn của doanh nhân Hàn quốc vĩ đại - nhà sáng lập & là chủ tịch tập đoàn Huyndai lừng danh - Chung Ju-yung (1915-2001): Không Bao Giờ Là Thất Bại – Tất Cả Là Thử Thách! Vì sao? Vì bạn sẽ học được tất … Continue reading NẾU CHỈ ĐỌC 1 CUỐN SÁCH – SALES NÊN ĐỌC CUỐN NÀO?

BÍ QUYẾT BÁN BANCA

Sinh viên Horizons University (Pháp) tại Việt Nam ​Trò chuyện với banker gần xa, kinh nghiệm bán thành công được tiết lộ rất phong phú, bao gồm nhiều yếu tố - gôm lại thành mấy bí quyết sau đây: • Tạo niềm tin: bằng sự thông thạo sản phẩm, thấu hiểu nhu cầu & tính … Continue reading BÍ QUYẾT BÁN BANCA

BANKER BÁN BANCA

Khi tư vấn banca, thông thường bạn sẽ gặp 4 phản ứng từ KH i) đa số từ chối thẳng thừng ii) thiểu số khách hàng từ chối & lịch thiệp cảm ơn iii) vài người khác muốn tìm hiểu thêm & iv) rất ít khách hàng quan tâm sau nhiều lần từ chối. Đừng … Continue reading BANKER BÁN BANCA

YẾU TỐ QUYẾT ĐỊNH GIAO DỊCH

Đối với sản phẩm dịch vụ ngân hàng, các yếu tố quyết định giao dịch thường sẽ bao gồm: KNOW + LIKE + TRUST = BUY Trong đó: Know: họ biết đến Chi nhánh/Phòng giao dịch trên địa bàn (địa điểm/thương hiệu/Cán bộ quản lý…) Like: khách hàng thích và có cảm tình với cán … Continue reading YẾU TỐ QUYẾT ĐỊNH GIAO DỊCH

‘MONDAY’ là ‘MONEY DAY’?

Đối với dân văn phòng, hội chứng thứ 2 là thật – sau 2 ngày cuối tuần nhiều hoạt động cộng thêm rượu bia hẳn cũng dễ thấy mệt mỏi, thiếu hứng thú công việc ngày đầu tuần.Vấn đề với sales - thứ 2 là ngày quan trọng, nếu thứ 2 bán hàng hiệu quả … Continue reading ‘MONDAY’ là ‘MONEY DAY’?

7 CÁCH GIẢM ÁP LỰC TRONG SALES

Bán hàng là công việc áp lực. Mặc dù chưa đến nỗi kiệt sức nhưng lo lắng, căng thẳng là thường xuyên & dễ dẫn đến nhiều triệu chứng: mệt mỏi, mất hết nhiệt tình & tệ hơn là suy nghĩ tiêu cực về công việc. Nếu luôn xoay xở khó khăn hoàn thành KPI … Continue reading 7 CÁCH GIẢM ÁP LỰC TRONG SALES

4 NỖI SỢ PHỔ BIẾN TRONG BÁN HÀNG

Nhiều bạn trẻ hào hứng nhận việc, nhưng sales thời gian ngắn thì chán, muốn bỏ cuộc – lý do phổ biến chính là nỗi sợ (fear): sợ bị từ chối, sợ thất bại, sợ đồng nghiệp đánh giá… Những bạn khác, vượt qua được khó khăn giai đoạn đầu, gắn bó lâu hơn & … Continue reading 4 NỖI SỢ PHỔ BIẾN TRONG BÁN HÀNG

ĐỪNG CỐ GẮNG BÁN – HÃY GIÚP KHÁCH HÀNG MUA (2022 Ed)

“Cách hay nhất để nhận ra mình chưa biết nhiều là viết một cuốn sách!” Đó chính là ý nghĩ thôi thúc tác giả thực hiện tác phẩm này - chẳng hình dung được đông đảo banker cả nước đón nhận nồng nhiệt đến thế. Vậy nên, đây đã là lần in lại thứ 10. … Continue reading ĐỪNG CỐ GẮNG BÁN – HÃY GIÚP KHÁCH HÀNG MUA (2022 Ed)

SALES BANKER CẦN BIẾT

Hiểu đúng về các mqh sau giúp bạn bán hàng tốt hơn: 1. ĐỒNG NGHIỆP: nên dành nhiều thời gian hơn với đồng nghiệp giỏi vì top sellers gặp nhau thường trao đổi về phương pháp tư vấn, chốt deal & chinh phục khách hàng. Giao lưu với họ bạn thêm ý tưởng & động … Continue reading SALES BANKER CẦN BIẾT

6 KHÁC NHAU GIỮA TOP & BOTTOM SALES

Có nhiều điều làm nên khác biệt giữa nhóm Top & Bottom Sales Banker như kỹ năng, quyết tâm & nỗ lực. Nhưng trước hết, có 6 khác nhau – đó là những điểm Top sales banker cố tránh: 1. Không trì hoãn: Top sales luôn làm việc với tinh thần khẩn trương, họ xem … Continue reading 6 KHÁC NHAU GIỮA TOP & BOTTOM SALES