Cái này đúng – không phải tất cả nhưng với một số Sales.
- Nếu khi mua, bạn chỉ chọn giá rẻ – thì khi bán, bạn luôn nghĩ rằng LS vay phải thấp/LS huy động phải cao/phí phải hấp dẫn hơn mới bán được
- Nếu khi mua, bạn không muốn người bán có lời – thì khi bán, bạn cứ muốn giảm giá đến không có lợi nhuận
- Nếu khi mua, bạn hay kỳ kèo – thì khi bán, bạn khó tự tin thuyết phục Khách hàng chấp nhận các khoản phí
- Nếu khi mua, bạn cân nhắc quá kỹ – thì khi bán, bạn sẽ đồng ý rất nhanh khi Khách hàng bảo ‘để suy nghĩ thêm’
- Nếu khi mua, bạn không tin tưởng người bán – thì khi bán, bạn cũng thiếu tin tưởng chính mình!
- Nếu bình thường, bạn khó chịu khi nhận cuộc gọi tiếp thị/bán hàng – thì khi đến lượt mình, bạn sẽ thấy khó khăn khi phải gọi bán hàng/tiếp thị
You-buyer chẳng có gì sai cả – nhưng nếu để hành vi đó chi phối You-seller thì trong nhiều trường hợp, nó ảnh hưởng ko tốt đến kết quả bán.
Vậy nên làm thế nào? Hãy tách bạch You-buyer & You-seller.
Don’t sell the way you buy!
Trịnh Minh Thảo
Trịnh Minh Thảo 